== 關注戰(zhàn)略 ==

　　申請MBA非常類似一個戰(zhàn)略咨詢項目。你如何定位你的職業(yè)目標？你如何發(fā)揮你的優(yōu)勢，彌補避免或弱化你的劣勢，你如何突出你的核心形象以便給錄取官員留下鮮明的印象？這些大方向上的問題遠遠比語言和故事來得重要。進行職業(yè)定位，就必須對各個行業(yè)對人的要求有非常清晰的了解，這也是為什么我們聘請顧問在職團隊的原因。根據(jù)你過去的工作經(jīng)歷、你所期望的MBA學習和你的興趣，我們的顧問團隊可以為你設計一套符合你自身需求并且合乎情理的可操作的職業(yè)道路。而這一切正是MBA申請的基礎。

　　申請MBA其實也是一個和你相同背景的申請者之間的相互搏弈的過程。商學院在錄取學生時，會比較多的考慮學生整體的平衡性，因此每一類背景的申請者不大可能會錄取太多。從這個意義上來說，其實做管理咨詢的申請者未必有優(yōu)勢，因為他們面臨著來自自己同類最激烈的競爭。而在國有企業(yè)里從事紡織品進出口貿(mào)易的申請者也未必沒有優(yōu)勢。

　　另外作為一個申請者，你必須要改變錄取委員會對你存在的職業(yè)偏見。譬如如果你是在會計師事務所做審計的，那么錄取委員會一般對你會有一個先入為主的印象：你乏味、缺乏幽默、工作性質(zhì)枯燥、缺乏與人溝通能力等等。。。你必須要告訴錄取委員會，你除了面對數(shù)字以外，還有很多領導和團隊協(xié)作的經(jīng)歷，你必須要強調(diào)自己的人性化的一面來博得錄取委員會的好感，驅(qū)除他們對審計員的偏見。相反，如果你是管理咨詢員，那你就要更多地強調(diào)你對具體的商業(yè)運作的參與和執(zhí)行和對中國本土企業(yè)文化的深刻認識，而不是強調(diào)自己的分析問題的能力，因為錄取委員會認為咨詢員的分析能力無疑是優(yōu)秀的。

　　== 用事例感染人 ==

　　大家都有這樣的體會：形象直觀的故事要比抽象的說理更易激發(fā)讀者的興趣而被記住。同樣的，申請MBA的文書寫作也要時時遵循這個原則：用例子感染人。

　　你可以把MBA申請材料想象成一部你自己的人物傳記片一樣，對于你的個性和思想，必須由事例來闡釋才會栩栩如生，給人留下深刻的影響。例子的選擇要貼切，要和你所想表達的意思直接相關。例子本身不生動、不可信、或者例子和你所想要表達的觀點之間的關系過于晦澀，那么該例子就不是一個好的例子。

　　有些人可能會認為一個好的例子必然是非常奇特的或者了不起的大事情，其實不然。首先不是每個人都會有什么驚天地、泣鬼神的大事，而且大事在引起讀者共鳴這一點上有時不及含義雋永的小事。譬如一個印度申請者為了顯示對自己價值觀念的執(zhí)著，他寫了這么一個故事非常有感染力：他從小出生在一個低種姓的家族中，和一個高種姓家的姑娘相愛。女方家庭說除非他能夠上哈佛商學院，否則不會把女兒嫁給他�？伤�最后毅然申請了哈佛商學院，并非是為了獲得女方家長的認可，而是為了實現(xiàn)他心中宏大的規(guī)劃。而他此時已經(jīng)和該姑娘公開結(jié)婚。這個事例很好地體現(xiàn)了申請者對不合理思想的不妥協(xié)的態(tài)度以及敢作敢為的處事風格。非常有感染力。

　　很多申請者在申請開始之初并不清楚什么例子好，什么不好。尺度很難掌握。建議大家能夠找?guī)讉�有過成功申請經(jīng)驗的朋友，平時多溝通，往往火花是在溝通中迸發(fā)的。

　　== 挖掘個性化的東西 ==

不少讀者可能會有同感：面對比爾蓋茨建立微軟帝國的故事，我們可能只是覺得他是一個偉大的商業(yè)家；但如果我們?nèi)ラ喿x傅雷家書，那我們則很有可能被其醇醇親情感動。這說明一個簡單而基本的道理：人類其實更容易被和人類最底層情感關系密切的故事所感動。

　　商學院申請也是，每個申請者事業(yè)上都很成功，都有很強的領導能力和學術背景，在這種情況下，你如何脫穎而出？也許你的個人故事會是一個強有力的武器。個性化經(jīng)歷不但因為其有個性和感染力，也因為他往往對個人的發(fā)展起著至關重要的作用。舉一例子：一中國HBS申請者，說自己從小家里很窮，沒錢供兩個女兒同時上學，結(jié)果父親沒有辦法，只能通過抽簽決定：兩根稻草，一長一短。抽到長稻草的妹妹上了大學，進了外企，并且最后進入了一個一流商學院，但她姐姐卻至今還在山區(qū)打柴。而這個女孩，則在踏上社會后，每年向她家鄉(xiāng)捐贈1000元，幫助象她姐姐一樣窮困的女孩去接受本能改變他們命運的教育。通過這個案例，我想她已經(jīng)不需要強調(diào)她的社會責任感等其他什么廢話了。

　　== 注意申請的整體平衡性 ==

　　你的申請材料是一個有機整體。你的申請短文、推薦信和簡歷如何有效配合，是一個很有學問的話題。就象下面我們單獨強調(diào)的，由申請材料傳遞的你的形象應該是平衡的，否則你就需要調(diào)整。

　　另外還有一些小的技巧可以使用。在申請材料中，一個申請者的職業(yè)成就其實從簡歷上已經(jīng)看得差不多了，所以在申請短文里，應該更加關注于一些內(nèi)在的、質(zhì)量性的或者理念性的一些東西。一個很形象的例子是：如果你是一個富翁，那簡歷就是你的銀行存款證明，而你的ESSAY就是你的談吐和愛好。你把存款證明放在一個合適的地方讓別人可以看到，覺得你很有錢，但你卻絕口不談你錢的問題，而大談特談你的興趣和愛好，你的思想等等。這就是你的ESSAY。

[編者注：本文為MBA思也沙龍CEO Larry Zhou先生原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必請注明出處和作者。]作者:Larry Zhou [思也沙龍]