這段時(shí)間看到不少工友在問通過中介找工的事情，小弟這段時(shí)間也在關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有一些小小的心得，希望以此拋磚引玉，開辟一個(gè)話題來討論討論。

首先大家是否注意到，在主要的找工網(wǎng)站比如WORKOPOLIS，MONSTER上，大部分IT工作都是中介張貼的。為什么會(huì)有這種現(xiàn)象？

１、職業(yè)獵頭是一個(gè)非常賺錢的行業(yè)。一般來說，F(xiàn)ULLTIME工的提成為年薪的１０～２０％，只要被推薦人成功進(jìn)入公司并渡過試用期，獵頭就可以收到錢；而對(duì)于合同工，獵頭收取時(shí)薪的２０％～６０％不等。對(duì)于個(gè)體戶獵頭，F(xiàn)ULL TIME工一單CASE收入１萬，一年做２０～３０單是很普通的；而手下合同工多的話，更不用說，一小時(shí)凈收入２００以上吧。在利益驅(qū)使下，越來越多的獵頭在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)獵物，因此就出現(xiàn)了現(xiàn)在的這個(gè)局面：滿市場(chǎng)都是中介。你問公司的HR都干啥去了？不好意思，大部分HR都是混飯吃的，對(duì)于找人，他們也不在行。

２、對(duì)比于直接招人，公司是要多付錢給中介的。比如同一份工，給直接進(jìn)來的人是８５／h，而給通過中介進(jìn)來的人是７０／h，另外３０／h給了中介，這樣子就多付了１５／h。。明知道要多付錢，為何公司會(huì)容忍獵頭的存在？最近身邊發(fā)生了一件事，讓我更深入的了解了其中的奧妙。廠里有一個(gè)合同工，是通過一個(gè)非常小的中介進(jìn)來的，之所以那個(gè)小中介能中標(biāo)，是因?yàn)槔习宓睦掀旁谥薪槟抢镒鍪�。這不，推薦個(gè)人進(jìn)來，里外結(jié)合，老板一年又多了幾萬塊收入。因此你在和有實(shí)力的中介聊的時(shí)候，他一般都告訴你他和公司老板的關(guān)系很鐵。。那還用說，中介私底下請(qǐng)老板吃飯打GOLF的多了去了！所以說，廣大國(guó)人在做FULL TIME工爬到一定地位的時(shí)候，肯定不可避免的也有這種想法：如何里外勾結(jié)多騙點(diǎn)公司的錢？這就是其中的一個(gè)方法啦。有母搞錯(cuò)，加拿大也那么黑？沒錯(cuò)，哪里都那么黑，沒有最黑，只有更黑！

３、還有一個(gè)現(xiàn)象，就是普遍來說大公司找合同工基本上都通過中介，比如純IT公司IBM／HP等，銀行，各大藥廠、油廠、車廠、零售、食品、化工等等，長(zhǎng)期收合同工。但是存在一個(gè)問題，加拿大稅務(wù)局有可能會(huì)查，說為什么這個(gè)人在你公司那里工作了多年，都沒有任何福利？出了工傷誰負(fù)責(zé)？這些大公司也怕惹麻煩，于是呼就想出那么個(gè)方法：所有合同工都必須通過中介進(jìn)來。這么一來那些有關(guān)福利、醫(yī)療之類的事情和公司完全無關(guān)了，稅務(wù)局你要查就去查中介吧，和我公司無關(guān)！但也不是每個(gè)中介都有資格推薦人的，以IBM CANADA ３６００ STEELES為例，其AUTHORIZED AGENCY只有４～５家，曾經(jīng)包括CNC GLOBAL（現(xiàn)在改名了sapphire），TES，PROCOM，Brainhunter等，其他的AGENCY基本上是二道販子或者就根本沒資格。后來IBM經(jīng)過整改，把其中幾個(gè)AGENCY也踢出局了。。。詳細(xì)內(nèi)幕有請(qǐng)內(nèi)部人士介紹。。因此如果你要去IBM做合同工，請(qǐng)先搞清楚聯(lián)系你的中介有無資格再說。不懂怎么辦？那請(qǐng)每天去IBM門口蹲著，看他們戴的牌牌，上面一般都有中介的大名。

４、中介找你，應(yīng)該以怎樣的態(tài)度去面對(duì)？這個(gè)問題早在幾年前當(dāng)我去參加JOBSHOP的時(shí)候，我當(dāng)眾問了那老師。結(jié)果是那老師也回答不上來，因?yàn)樗�根本沒有明白當(dāng)今找工市場(chǎng)的行規(guī)和潛規(guī)則。廣大新移民往往搞不清楚和中介的利益關(guān)系，因此屢戰(zhàn)屢敗！其實(shí)中介就是要用你去賺錢而已！你用JOBSHOP那套面世策略去對(duì)中介，比如啥 COVER LETTER，THANK YOU LETTER，西裝，COLD CALL之類，９９％是浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)付中介，兩個(gè)字：＂直接＂。直接問他你手頭上有什么工，要多少錢，在哪里，問完收工。要表現(xiàn)的大牌，既矜持又有誠(chéng)意即可。沒辦法，中介就這個(gè)德性，你越低聲下氣的求他他就越不理你。

說了那么多，也就開個(gè)頭，還有更多的方面請(qǐng)各位繼續(xù)，相信各位大拿在找工生涯中體會(huì)深深，每人寫一點(diǎn)，也好讓正在找工的同志少走一些彎路。

來源： 多倫多信息港