臨來新西蘭的時(shí)候，我批發(fā)了一些中國手工藝品，心想在新西蘭賣賣看，說不定還能發(fā)一筆小財(cái)呢。

我所在的城市叫達(dá)尼丁，是南島的一個(gè)頗具蘇格蘭風(fēng)格的小城。說它小是跟中國的城市比較而言，其實(shí)這是新西蘭第四大城市呢。雖然只有12萬常住人口，其中還包括就讀于奧塔哥大學(xué)的兩萬名學(xué)生。

當(dāng)月10日大學(xué)開跳蚤市場(chǎng)，算得上是本市規(guī)模最大的小商品交易會(huì)了。攤位費(fèi)很便宜，學(xué)生只要18塊錢。一個(gè)叫巍巍的緬甸華裔女孩約我一起去，她有一些舊衣服要賣。

早晨7點(diǎn)半我們就出發(fā)去學(xué)校。頂著東北方向升起來的太陽，依然很不習(xí)慣，感覺怪怪的。大街上幾乎看不到人影。北京的早晨，7點(diǎn)半正是車來人往趕著上班的時(shí)候�？赡苁且�?yàn)檫@里從不塞車，所以人們不必早起。

8點(diǎn)鐘，一輛大卡車送來了很多桌子和椅子，供大家免費(fèi)使用。大家開始搬桌椅，布置柜臺(tái)。巍巍把舊衣服掛在自帶的衣竿上，我的東西就擺在桌子上，紅紅的一片——中國特色嘛。

寫價(jià)簽的時(shí)候，我犯怵了，該賣多少錢呢？根據(jù)批發(fā)價(jià)，我把它們簡(jiǎn)單分成兩類。干脆就賣兩塊三塊吧。因?yàn)閹胖档牟煌�，我一算還翻了五番呢。巍巍說，不能這樣，人家會(huì)說你傾銷，來找你抗議的。不能比同類產(chǎn)品過于便宜。等看看別人賣多少錢再定價(jià)。

等到9點(diǎn)，攤位都上齊了，也沒見有人賣中國結(jié)。倒是看到不少新西蘭人賣毛利人的工藝品，很簡(jiǎn)單的東西，要賣到20多塊錢。而很多亞洲學(xué)生賣的東西都很便宜。巍巍說，以前有人賣這個(gè)東西，好像不好賣。我心里并不相信她說的話。又漂亮又便宜的工藝品，怎么會(huì)沒人喜歡呢。她建議我定價(jià)三塊和七塊。她說，要是有人喜歡，這個(gè)價(jià)格并不貴，如果他不喜歡，再便宜也不會(huì)買。

陸陸續(xù)續(xù)有顧客來了。他們先在巍巍的衣服攤上挑挑揀揀，然后看也不看我一眼，直奔右邊賣那些閃著亮光的金屬或者玻璃首飾攤上，又是一番扒拉。開始我沒在意，同樣的情況接連發(fā)生，我著急了。我想不通為什么沒人對(duì)我的東西感興趣。這一大片紅彤彤的手工藝品，他們?cè)趺淳鸵暥�不見呢，這些老外真是沒眼光。可是我在國內(nèi)接待外國旅游團(tuán)的時(shí)候，他們很喜歡這些民俗工藝品啊。離我不遠(yuǎn)的一個(gè)賣毛線帽的老太太一邊看攤，一邊悠閑地織著帽子，并不在乎沒人光顧，我知道那是因?yàn)樗�的價(jià)錢定得很高。我勸自己要有耐心。

巍巍的舊衣服卻賣得很快。不管是冬天的毛衣還是夏天的T恤衫，都有人買。新西蘭雖然有四季，但是人們穿衣服卻好像不分四季�，F(xiàn)在是達(dá)尼丁最冷的時(shí)候，白天最高氣溫12度左右。穿著短袖上衣和短褲，不穿襪子只穿拖鞋的人在大街上比比皆是�？吹酱┖窈裼鸾q服的，不用猜，一定是像我們這樣新來的中國人。有趣的是，所有的買主基本都是新西蘭人。

據(jù)說一般華人不喜歡別人穿剩的衣服，覺得很丟面子；還有在這里買舊衣服的價(jià)錢在國內(nèi)可以買到新的了。新西蘭的學(xué)生很窮，他們的學(xué)費(fèi)一般都是向政府貸款，生活費(fèi)有些是父母幫忙，有些學(xué)生還是靠貸款，每周150元，畢業(yè)以后自己還。所以他們穿衣打扮很不講究。留學(xué)生反倒比他們闊綽得多。

巍巍幫我出主意，讓我用英文寫出“剪紙”“中國結(jié)”等名字，以及它們的含義和用處，因?yàn)閷W(xué)生們大多沒有去過中國，不了解中國文化，也不習(xí)慣大紅大綠的顏色，甚至不知道可以拿它來做什么，放在哪里。我茅塞頓開。

過了10點(diǎn)鐘，終于有人注意我的東西了，我用英文跟她打招呼，一開口，竟然是一位中國人。她說當(dāng)初從國內(nèi)帶來的東西不夠多，來買幾件送人的禮物。嘿嘿，我一高興就說，我給你便宜兩塊錢，咱倆合個(gè)影吧。

就這樣，我的第一筆生意做成了。

過了一會(huì)兒，又晃悠過來一個(gè)老太太。我趕緊給她介紹各種工藝品。她痛痛快快地拿了幾樣，笑瞇瞇地說：“我上個(gè)月去中國旅游，很喜歡你們的工藝品，回來很后悔沒有多買一點(diǎn)呢�！痹瓉砣绱�。

慢慢地我摸索出來了：有興趣來看我東西的，基本上都是對(duì)中國有所了解的人，且中老年人居多。那些年輕學(xué)生，看都不看一眼。也不該怪人家，我自己不也是對(duì)印度攤位上的那些奇奇怪怪的香料不感興趣嗎。

中午吃飯時(shí)間，攤位上又熱鬧了。我這里還是冷冷清清，不過我心里有底了。這時(shí)候一位中年婦女直奔我的攤位而來，一邊看一邊贊不絕口。原來，她的母親喜歡東方文化，收集了很多中國工藝品。她要買一些送給母親。挑好了東西，剛要付錢，她突然想起什么來了，我不由得心里一陣緊張。“對(duì)不起，我沒有現(xiàn)金。你等我一會(huì)兒我去取錢好嗎？”嗨，這些老外，不帶現(xiàn)金只帶信用卡，害我虛驚一場(chǎng)。

巍巍好不容易抽出空來跟我聊天。她說：“我們出國特別不容易，因?yàn)榫挼檐娬�府不給我們發(fā)護(hù)照，所以能夠出來的人特別少。很多新西蘭人根本都沒聽說過緬甸，甚至問我那是不是太平洋上的一個(gè)小島。我剛來的時(shí)候也很不習(xí)慣這里，吵著要回國，為此跟父親鬧了好幾次。我知道父親送我出來讀書很不容易，緬甸一般工人的收入是每個(gè)月8-10美元。我在這里光是學(xué)費(fèi)每年就要7000美元呢�！睋�(jù)說她的父親開了一家很大的旅行社。

下午我去聽中文系的老師講課，順便幫學(xué)生糾正發(fā)音。巍巍幫我看著攤。

下課了，我揣著一顆忐忑不安的心，一溜小跑去看巍巍的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾�。結(jié)果令我大失所望，一分錢東西也沒賣掉。

正打算重張旗鼓，工作人員過來讓我們收桌子了。還不到5點(diǎn)呢。想想這里商店晚上六七點(diǎn)就關(guān)門，我也沒了脾氣。

慢慢地收拾著東西，一個(gè)滿頭白發(fā)的老太太卻過來認(rèn)真地看起剪紙來。我的心頭又升起了希望。她把剩下的全買走該有多好啊。要收攤了，她會(huì)不會(huì)要求我給她打打折呢。一旦有所表示，我一定毫不猶豫給她最低價(jià)�？墒撬�一句跟價(jià)格有關(guān)的話也沒說。挑了幾張剪紙準(zhǔn)備付錢，一抬頭看見我，她頓時(shí)滿臉驚喜：“啊，你不就是剛才和我一起上課的中國老師嗎！”原來她是中文專業(yè)的學(xué)生。巍巍認(rèn)識(shí)她，說她剛拿了法學(xué)專業(yè)的博士，現(xiàn)在在學(xué)中文呢。

一天下來，除去攤位費(fèi)，賣了80塊錢。我非常高興。巍巍的收獲就更大了，她賣了300塊錢。旁邊賣金屬首飾的女孩也賣了200多呢。

看來，要想掙新西蘭人的錢，還要對(duì)他們的口味才行。但是我相信，隨著中國經(jīng)濟(jì)的開放和騰飛，國際地位的提升，會(huì)有越來越多的人了解中國，喜歡中國，而我們神秘的東方文化或許能夠在這個(gè)遙遠(yuǎn)的太平洋島國成為一種時(shí)尚呢。嘿嘿，那時(shí)候，我可真的要發(fā)一筆小財(cái)嘍。