消費(fèi)特點(diǎn)：重名氣

成都人在留學(xué)、移民、培訓(xùn)上有一個(gè)共同點(diǎn)——名校情結(jié)非常濃厚。成都一所“國(guó)重”高二學(xué)生賈某在談到讀書目標(biāo)時(shí)，就把考取名牌大學(xué)當(dāng)作最大的樂趣和動(dòng)力。他說，以自己的成績(jī)，考上北大、清華肯定沒問題，但他更欣賞美國(guó)的一流大學(xué)，決心申請(qǐng)哈佛大學(xué)。培訓(xùn)方面，“小升初”、“初升高”擇校熱是中小學(xué)文化補(bǔ)習(xí)班火爆的一個(gè)重要原因。

留學(xué)大國(guó)、名校受青睞

“也許是地處四川盆地、農(nóng)業(yè)大省，讀書改變命運(yùn)、人不出門身不貴等觀念影響，成都人在留學(xué)與移民上非常講究投入與產(chǎn)出，特別重視將來能得到什么。”新通星華出國(guó)副總經(jīng)理?xiàng)蠲飨家怨�司在全�?guó)的業(yè)務(wù)為例分析說，成都人最愛“物美價(jià)廉”，申請(qǐng)留學(xué)、移民時(shí)，既要首選英、美、澳、加、新等大國(guó)、名校，又要價(jià)格相因。對(duì)此，成都領(lǐng)拓出國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理李軼表示贊同，她說：“與北京、上海目的地多元化、重視所學(xué)專業(yè)相比、成都人多半會(huì)在意海外院校的品牌口碑和知名度�！�

以最熱門申請(qǐng)也最難申請(qǐng)的美國(guó)為例，成都人的簽證通過率相當(dāng)高。據(jù)美中國(guó)際副總經(jīng)理譚靜介紹：“據(jù)我所知，2009年，廣州和成都兩地的官方簽證通過率分別為84%和87%，就今年美中國(guó)際的學(xué)生簽證成功率來看，成都95%，上海98%，北京96%，可見成都人對(duì)大國(guó)的留學(xué)熱情�！�

培訓(xùn)短期消費(fèi)特點(diǎn)明顯

在培訓(xùn)上，成都人的名校情結(jié)與重視性價(jià)比體現(xiàn)得更明顯。成都望子成龍校長(zhǎng)蔣楊斌說，從中小學(xué)生選擇補(bǔ)習(xí)班的班型來看，60%選擇10-20人的小班；從繳費(fèi)方式來看，家長(zhǎng)普遍按學(xué)期交，如效果不好，可以馬上換班，短期消費(fèi)特點(diǎn)明顯。成都名師堂校長(zhǎng)、教學(xué)總監(jiān)張丹秋認(rèn)為，成都的中小學(xué)生培訓(xùn)熱情高，但顯得急功近利，想?yún)⒂?xùn)后馬上提高多少分?jǐn)?shù)。實(shí)際上，學(xué)生成績(jī)上不去，除了沒有掌握正確的方法，還與學(xué)習(xí)興趣、性格、品德、家庭氛圍等因素有關(guān)。

面對(duì)每年出現(xiàn)的小升初、初升高等擇校熱，望子成龍校長(zhǎng)蔣楊斌認(rèn)為，選校要量人而選、量力而行，不要唯“名”是圖。要選“性價(jià)比”，選孩子讀得不辛苦，家長(zhǎng)供得不吃力的學(xué)校。否則吃力不討好。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)：低齡化

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，成都人舍得在讀中小學(xué)的孩子身上花錢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小學(xué)孩子可塑性強(qiáng)、前途預(yù)期空間大是根本原因。一些家長(zhǎng)為了讓孩子贏在起跑線上，在胎教、早教、幼兒園階段就開始了大手筆投資。

留學(xué)留學(xué)讀高中并不鮮見

華櫻出國(guó)市場(chǎng)策劃部總監(jiān)王京分析，前幾年，高三和大四的學(xué)生準(zhǔn)備留學(xué)和辦理留學(xué)很正常，而現(xiàn)在，學(xué)生更多的是從初中或大一就開始準(zhǔn)備留學(xué)了。同時(shí)也催生了“預(yù)科熱”。成都領(lǐng)拓出國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理李軼也證實(shí)：“近年來，成都家長(zhǎng)將孩子送到美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和加拿大等國(guó)就讀高中，主要是想以此增加將來留學(xué)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！背啥紭涞轮袑W(xué)國(guó)際部市場(chǎng)總監(jiān)喻琳荃則表示，目前，高中生出國(guó)讀本科仍然是成都出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)消費(fèi)的生力軍，但從09年開始，出國(guó)讀研究生的勢(shì)頭也在不斷上升。

在移民消費(fèi)上，澳星集團(tuán)副總經(jīng)理Edwardsun認(rèn)為，到目前為止，成都有30多家從事移民留學(xué)的服務(wù)中介機(jī)構(gòu)，消費(fèi)者的選擇層面非常廣。大部分辦理商業(yè)/投資移民的消費(fèi)者都是為了孩子、為了拓展海外市場(chǎng)，或者是為了生意方便想拿一個(gè)身份。

培訓(xùn)讓孩子贏在基礎(chǔ)階段

關(guān)于成都培訓(xùn)市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，成都新思維學(xué)校校長(zhǎng)李元雄認(rèn)為，主要是以文化課培訓(xùn)為主，藝體、興趣班為輔，素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)為補(bǔ)充的中小學(xué)培訓(xùn)格局。其次才是早教、幼教、IT等職業(yè)技能培訓(xùn)、社會(huì)興趣類培訓(xùn)。

成都朗閣培訓(xùn)中心校長(zhǎng)趙彥萊女士表示：“目前參加雅思、新托福培訓(xùn)的主要是高中生、大學(xué)生，2010年將出現(xiàn)更多工作3-8年后，利用出國(guó)充電來突破自身職業(yè)瓶頸的職場(chǎng)人員。同時(shí)，學(xué)員在選擇課程時(shí)，分流為以課程體系為選學(xué)導(dǎo)向和以價(jià)格為選學(xué)導(dǎo)向的兩大類�！壁w彥萊說，就目前留學(xué)語言考試培訓(xùn)市場(chǎng)上的合理學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，成都地區(qū)基本上保持在20元/小時(shí)左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，以課程體系為選學(xué)導(dǎo)向的這一類學(xué)員對(duì)教學(xué)質(zhì)量的要求會(huì)更高，有了完善的課程體系，才能更全面地保證教學(xué)的質(zhì)量；而以價(jià)格為選學(xué)導(dǎo)向的這一類學(xué)員，對(duì)學(xué)習(xí)的目標(biāo)比較盲從，以較低的價(jià)格就讀階段式課程，而缺乏全面的規(guī)劃。

消費(fèi)心理：重實(shí)用

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，成都的留學(xué)、培訓(xùn)消費(fèi)逐漸從沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)期過渡到了理性消費(fèi)的時(shí)代，與此同時(shí)，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)和學(xué)校的綜合實(shí)力要求越來越高。

留學(xué)價(jià)值觀從單一轉(zhuǎn)向多元

成都領(lǐng)拓出國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理李軼表示：“在我們和很多準(zhǔn)留學(xué)家庭的接觸中，明顯地感覺到他們?cè)谶x擇留學(xué)目的國(guó)、專業(yè)、未來職業(yè)規(guī)劃等方面，已經(jīng)從只考慮學(xué)校、費(fèi)用或者只考慮移民等單一的因素，轉(zhuǎn)變成了將教育、就業(yè)、生活等多方面因素綜合考慮。同時(shí)，家長(zhǎng)更貼近孩子的感受，在選擇留學(xué)目的國(guó)時(shí)還考慮到安全、文化風(fēng)俗甚至氣候等更細(xì)致的方面�！�

“以前，不少家長(zhǎng)送孩子出去是為了學(xué)英語、長(zhǎng)見識(shí)、找工作，但現(xiàn)在，越來越多的家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到：留學(xué)這個(gè)選擇，是送給孩子一筆重要的人生財(cái)富——即獨(dú)立處理和解決問題的能力，讓孩子獲得走向成功的技能和能力。”成都樹德中學(xué)國(guó)際部市場(chǎng)總監(jiān)喻琳荃說。

針對(duì)成都人辦理移民的消費(fèi)心理，澳星集團(tuán)副總經(jīng)理Edwardsun認(rèn)為，由于這種消費(fèi)比較特殊，人們對(duì)各方面的要求都比較高，不但要求生活環(huán)境好、學(xué)校好，還要有良好的投資環(huán)境和發(fā)展條件；而大部分辦理技術(shù)移民的消費(fèi)者則是為了自己更好的發(fā)展以及國(guó)外優(yōu)厚的福利待遇。

培訓(xùn)從沖動(dòng)消費(fèi)到理性消費(fèi)

在留學(xué)、語言培訓(xùn)上，成都朗閣培訓(xùn)中心校長(zhǎng)趙彥萊表示，成都人對(duì)出國(guó)教育的投資理念在全國(guó)都比較領(lǐng)先，隨著各大

世界名校對(duì)語言成績(jī)的要求越來越高，成都家庭選擇就讀語言培訓(xùn)學(xué)校的要求也越來越高，除了有優(yōu)良的師資教學(xué)能力之外，還需要有良好的教學(xué)環(huán)境，就讀班級(jí)首選長(zhǎng)期開設(shè)小班教學(xué)的機(jī)構(gòu)，要求保分等等配套的教學(xué)綜合能力。這一現(xiàn)象說明蓉城從沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)期過渡到了理性消費(fèi)的時(shí)代，這就需要專業(yè)機(jī)構(gòu)不斷提高自身的綜合實(shí)力，來滿足不同的消費(fèi)需求。

成都新思維學(xué)校校長(zhǎng)李元雄則說，在成都參加培訓(xùn)的學(xué)生更注重整體師資，而不是個(gè)別名師；更加注重教學(xué)的實(shí)際效果；希望獲得互動(dòng)式教學(xué)和有針對(duì)性的培訓(xùn)；希望享受到差異化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

來源：華西都市報(bào)