四、推薦信

    美國商學(xué)院一般要求 MBA 申請者提供 2-3 封推薦信，這是一份相當(dāng)重要的申請材料。與申請研究生院不同， MBA 的推薦信應(yīng)盡量尋找與申請者有工作關(guān)系的專業(yè)人士來撰寫，而大學(xué)期間曾經(jīng)教過課程的教授一般不宜作為推薦人。這是因?yàn)樵谏暾堈唛_始申請流程時，往往已經(jīng)離開學(xué)校數(shù)年，從常理上來看原先熟悉你的教授很難保證對你的近況有非常深刻的了解；而且教授所關(guān)心的往往是學(xué)生的學(xué)術(shù)水平而非商業(yè)活動能力，所以對 MBA 這樣的職業(yè)學(xué)位而言，大學(xué)教授并不是合適的推薦人。

    較為理想的 MBA 申請推薦人可以有以下選擇：

（1）申請者所在公司的直接上級領(lǐng)導(dǎo)

（2）申請者所在公司的最高領(lǐng)導(dǎo)（董事長、總經(jīng)理等）

（3）申請者所在公司其他部門的領(lǐng)導(dǎo)（級別較申請者為高）

（4）與申請者所在公司發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來公司的高級管理人員

（5）其它與申請者發(fā)生直接商業(yè)往來的人士

    在推薦人的選擇問題上，美國商學(xué)院錄取評審委員會最看重那些與被推薦者目前正有著、或者近期內(nèi)曾有過密切關(guān)系的人，推薦人必須非常熟悉申請者的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力。許多申請者傾向于邀請地位較高的推薦人，但如果推薦人對申請者缺乏了解，那么他就很難向錄取評審委員會的教授們用簡潔的語言來勾勒申請者所具有的獨(dú)特品質(zhì)和潛力，最后往往不會起到積極的推薦效果。因此選擇上述對象作為推薦人，就不僅能從商業(yè)技能方面來全面地評價申請者，還能深刻地展現(xiàn)出申請者的道德水準(zhǔn)和個人修養(yǎng)，在技能、個性、成就和道德等各個方面提供申請者的全面介紹，從而增加其被錄取的概率。

    基于現(xiàn)實(shí)考慮，在要求自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)寫推薦信之前必須先進(jìn)行慎重的權(quán)衡，因?yàn)殡x開公司去攻讀 MBA 學(xué)位有時是和部門利益乃至公司利益相悖的，如果感覺到不方便選擇公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)作為推薦人，也可以選擇與自己公司發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來公司的高級管理人員或其它與自己公司發(fā)生直接商業(yè)往來的人士作為推薦人。

五、申請文書（Essay）

    Essay 是申請者根據(jù)學(xué)校要求而寫的文章，它是 MBA 申請過程中最為重要的原創(chuàng)性書面文件，同時也是寫作難度最高的文件。如果說優(yōu)異的 GMAT 成績證明了申請者的智力水平和標(biāo)準(zhǔn)化考試能力、突出的 GPA 成績體現(xiàn)了申請者良好的學(xué)業(yè)歷史記錄、杰出的全職工作經(jīng)歷展現(xiàn)了申請者的獨(dú)特性和已具有的分析解決問題能力、有力的推薦信說明了前任領(lǐng)導(dǎo)對申請者品德和能力的高度評價，那么 Essay 則是對申請者整體素質(zhì)的綜合表現(xiàn)，對商學(xué)院錄取評審委員會的決定有著重大影響。

    在準(zhǔn)備材料的過程中，申請者應(yīng)提前閱讀各商學(xué)院今年的 Essay 題目，并認(rèn)真構(gòu)思自己的寫作答案。每年 8 月底到 9 月初，美國商學(xué)院都會在各自的網(wǎng)站上公布明年秋季入學(xué)的 MBA 新生申請材料，其中就包含了最新的 Essay 題目。綜合起來，美國商學(xué)院最希望通過 Essay 看到申請者具有如下特征：　

（1）領(lǐng)導(dǎo)能力。指申請者能夠?qū)⒉煌�類型的人才緊密團(tuán)結(jié)在自己身邊，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在一個高效團(tuán)結(jié)的組織中圓滿地完成各自的分工，最終能夠使整個組織實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這是一個未來的商業(yè)領(lǐng)袖所必須具備的能力，也是幾乎所有的美國商學(xué)院在 Essay 寫作要求中都會明確規(guī)定的項(xiàng)目�！�

（2）處理復(fù)雜問題的能力。指申請者能夠在種種壓力下成功地處理某個復(fù)雜的問題，這是職業(yè)經(jīng)理人必備的工作能力。 MBA 學(xué)生在畢業(yè)后大多將進(jìn)入公司的重要管理崗位，他們每天所要處理的事務(wù)必然比一般員工所面臨的問題更加具有挑戰(zhàn)性，因此商學(xué)院在錄取新生時也非�？粗剡@項(xiàng)能力。

（3）團(tuán)隊(duì)合作精神。任何一個企業(yè)都是由不同的個體所組成，個人的能力再強(qiáng)也是有限的。真正優(yōu)秀的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠通過靈活處理上下級之間和同事之間的人際關(guān)系來增強(qiáng)整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力，使整個集體能夠發(fā)揮出比單個個體之和更大的威力。因此團(tuán)隊(duì)合作精神也成為商學(xué)院錄取新生時希望在 Essay 中看到的重要特征�！�

（4）良好的道德品質(zhì)。盡管商業(yè)競爭激烈，但良好的道德品質(zhì)始終是美國商學(xué)院要求每個申請者都必須具備的基本條件。美國綜合排名前十的商學(xué)院一般都會要求申請者寫一篇遇到“倫理困境（ Ethical Dilemma ）”時如何進(jìn)行處理的 Essay ，以此來考察申請者的道德品質(zhì)。在寫這樣的 Essay 時，需要申請者對以往的生活和工作進(jìn)行回憶整理，找到一些充滿了各種思想斗爭和道德斗爭的典型實(shí)例，以充分體現(xiàn)自己的道德水準(zhǔn)和綜合素質(zhì)。
 

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