留學(xué)回國，除了進(jìn)入高校、科研院所外，還有進(jìn)入企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)等。就目前情況來看，選擇自主創(chuàng)業(yè)的人在日益增多。為此，《神州學(xué)人》將刊登已經(jīng)回國創(chuàng)業(yè)學(xué)子的文章，通過他們的現(xiàn)身說法，為海外留學(xué)人員回國提供一些有益的參考�，F(xiàn)刊登的《我的創(chuàng)業(yè)之路》的作者孫斌，是首屆“春暉杯”中國留學(xué)人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)摺?/P>

玄機(jī)

我能感覺到冥冥中有股力量在指引我的人生，開拓和創(chuàng)業(yè)型的工作將構(gòu)成我生命的主體。我要做的就是在這種力量的指引下，明確方向，堅(jiān)持不懈。

2005年4月，我在法國CERAM商學(xué)院讀書時(shí)的一位老師，也是好朋友給我展示了spreadshirt.com，這個(gè)號(hào)稱歐洲最好的web2.0網(wǎng)站，同時(shí)他告訴我他第一次看到這個(gè)網(wǎng)站，就在上面消費(fèi)了上百歐元，為他的公司定制了一系列的產(chǎn)品。那一刻，我心潮澎湃(對(duì)不起，我得先說明一下，我并不是個(gè)容易激動(dòng)的人)；從那之后的一個(gè)月，我輾轉(zhuǎn)難眠。期間的某一天，我決定回國去做這件事情。

2005年5月的一天，在美國駐巴黎簽證處遭到了拒簽，原本計(jì)劃8月去參加表姐在美國的婚禮，順便去硅谷觀摩的計(jì)劃就此擱淺。簽證官遞回的簽證，說明我被拒簽的那一刻，面部在表現(xiàn)著申請(qǐng)留美的國人在國內(nèi)同樣場景下的“出離憤怒”，心底里其實(shí)很平靜，冥冥中感覺到8月份必有大事發(fā)生。

8月我去了英國，見到一位老友便把回國創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃跟他說了一下，沒想到我的話語剛落，他立即決定投資這件事情，于是我的回國之路就這樣被板上釘釘了。

10月我的第一位法國室友入住，外號(hào)為“bibipu”。我在之后的幾個(gè)月里翻遍漢語、英文甚至法語詞典，總是沒有感覺。突然在2006年1月23日豁然開朗，定名為“必必普”，域名：bibipu.com。

探索

創(chuàng)業(yè)這件事情本身是考驗(yàn)一個(gè)人綜合商業(yè)能力的試金石�！昂�歸”的優(yōu)勢(shì)是見識(shí)相對(duì)廣，劣勢(shì)是對(duì)國內(nèi)情況不熟悉。因?yàn)椴皇煜に�以在國外生活多年并且沒有太多與國內(nèi)交流機(jī)會(huì)的情況下，直接回國創(chuàng)業(yè)很容易受挫折，原定的戰(zhàn)略往往需要比較大的修正，有時(shí)甚至需要把商業(yè)計(jì)劃全盤推倒。這個(gè)過程中很多“海歸”的自信會(huì)受打擊，甚至堅(jiān)持不住。

我同樣遇到了這樣的問題。

2006年4月剛剛考完試，還不知道成績就踏上了歸國之路。6月份網(wǎng)站上線。網(wǎng)站應(yīng)該怎么推廣？中國網(wǎng)民在想什么？必必普的商業(yè)模式正確嗎？中國存在這個(gè)市場嗎？必必普在中國到底是解決了什么問題？國外的同類網(wǎng)站如何推廣？中國互聯(lián)網(wǎng)和歐美互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)有什么區(qū)別……

從此開始了長達(dá)2個(gè)月的彷徨……其實(shí)彷徨并不可怕，只要是做企業(yè)，都會(huì)遇到這種情況。但怕的是彷徨得不知道該做什么了。那段時(shí)間，我拼命找事情做。

通過與我的一位朋友的合作，必必普促成了世界足聯(lián)(FIFA)與中國郵政和中國兒童少年基金會(huì)的合作，在2006年6月“世界杯”期間，發(fā)售了10萬套德國世界杯主題個(gè)性化公益郵折。好多人聽我說起這件事情，第一反應(yīng)就是必必普有什么背景？其實(shí)這個(gè)事件操作過程所有環(huán)節(jié)的人，都是我們自己找的�；貒鴦�(chuàng)業(yè)，必須練就跟“土鱉”們一樣“闖”的本領(lǐng)。

依然是冥冥中的力量，在2006年8月給了我一次機(jī)會(huì)，讓我接觸到了中國做互聯(lián)網(wǎng)的所謂“站長”的圈子，這些人是中國互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，hao123網(wǎng)址導(dǎo)航、華軍軟件園、木螞蟻社區(qū)等等這些耳熟能詳?shù)木W(wǎng)站都是出自一幫單打獨(dú)斗的英雄之手。而這些站長們，生存壓力所賦予他們的就是對(duì)中國網(wǎng)民的了解。

整理

“海歸”怎么才能贏？只有比“土鱉”還要“土鱉”，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。怎么樣才能做到比“土鱉”還了解市場，其實(shí)也簡單：自己研究加上向高手請(qǐng)教。業(yè)內(nèi)資深人士或是一起創(chuàng)業(yè)的伙伴們，都是我們值得去請(qǐng)教的。

對(duì)于聯(lián)盟、SP、插件、流量，甚至個(gè)人站長這些名詞，之前我是聞所未聞。而在我看到這個(gè)新奇的世界時(shí)，每個(gè)人都是我的老師，也是我們必必普公司全體同事的老師。我學(xué)到了業(yè)內(nèi)知識(shí)，就把相關(guān)的資深人士請(qǐng)到公司去給所有員工上課。公司的全體同事一起進(jìn)步。

總結(jié)了2006年上半年對(duì)國內(nèi)情況的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們的2006年版bibipu.com在當(dāng)年9月就決定推翻重新開發(fā)。我們請(qǐng)教了很多前輩，更加深入地了解和分析了國外的商業(yè)模式，確定了我們認(rèn)為適合國內(nèi)實(shí)際情況的運(yùn)營戰(zhàn)略和網(wǎng)站開發(fā)需求。

必必普把自己定位在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中，明確了自己的方向：文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售專家。此時(shí)心里覺得踏實(shí)了很多，因?yàn)榻K于感覺必必普的商業(yè)模式可以在國土上落地了。

等待

創(chuàng)業(yè)的過程就是在黑暗中摸索那條通往遠(yuǎn)處明燈的道路。

開車的人都有同樣的感受：不怕慢，就怕站。公司發(fā)展也是一樣，任何時(shí)期的停滯不前，都會(huì)對(duì)公司內(nèi)部人員造成負(fù)面的影響。

當(dāng)必必普確定了立足于本土的商業(yè)模式，決定開發(fā)新系統(tǒng)的時(shí)候，從2006年10月起，漫長的等待期開始了。

在這里要特別提起的是“春暉杯”，我非常感謝它給了我們一個(gè)榮譽(yù)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)身在創(chuàng)業(yè)最低谷的我遠(yuǎn)非是個(gè)滿足虛榮的工具。遠(yuǎn)赴廣州的項(xiàng)目推介活動(dòng)，也讓我大大地增加了自信。

當(dāng)我在參加廣州項(xiàng)目對(duì)接的時(shí)候，遇到了大約20個(gè)同樣是做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的“海歸”，通過跟他們的交流，我有些失落：這些“海歸”們太清高了。我試圖告訴他們一些本土互聯(lián)網(wǎng)的情況，他們并不覺得自己欠缺。我只好自我肯定一下在本土適應(yīng)環(huán)境的能力作罷。前陣子又看了一下那些網(wǎng)站，絕大多數(shù)沒有生存下來。在這里不是渲染“海歸”創(chuàng)業(yè)的負(fù)面消息，而是希望有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“海歸”們能夠更好地準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，懷著謙虛務(wù)實(shí)的心態(tài)落地，踏踏實(shí)實(shí)地發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

等待會(huì)極大地消磨人的意志，幾個(gè)員工也陸續(xù)地走了，到2007年春節(jié)前的一段時(shí)間，公司只剩下孤零零的3個(gè)人。

啟航

創(chuàng)業(yè)的前期就是沒有資源去創(chuàng)造資源，逐步擁有資源后如何整合和利用，決定了進(jìn)一步發(fā)展的效率。而人永遠(yuǎn)是最核心的因素。

2007年的春天來了，必必普的春天也悄悄地到了。全新的網(wǎng)站系統(tǒng)年后開發(fā)完畢，必必普網(wǎng)所提供的服務(wù)也就這樣開始了。按照既定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，與我們合作的網(wǎng)站每月增加近50家，銷售額也開始迅速提升。

我們總結(jié)了2006年的用人經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的從業(yè)人員普遍浮躁，不適合必必普創(chuàng)業(yè)。于是我們離開了嘈雜的中關(guān)村，搬到了雖然偏遠(yuǎn)，但是安靜和悠閑的通州，用人策略上從拿來主義改為新人培養(yǎng)，這樣團(tuán)隊(duì)的凝聚力好，非常團(tuán)結(jié)。很快我們組建起了新的團(tuán)隊(duì)，大家吃在一起，住在附近，創(chuàng)業(yè)氛圍由此烘托了出來。每個(gè)必必普人都在為“讓每個(gè)網(wǎng)站都有自己的在線紀(jì)念品店”的目標(biāo)努力。在這里我要感謝我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的10位同事：是我們共同的努力，讓必必普為用戶創(chuàng)造了價(jià)值，得到了媒體的關(guān)注，讓我們?cè)俳釉賲枺?

通過對(duì)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的研究，與業(yè)內(nèi)企業(yè)的不斷交流，我們依然在完善自己的商業(yè)模式，而且必必普最近拿到了世界杯女足產(chǎn)品在中國網(wǎng)絡(luò)渠道獨(dú)家代理商資格。必必普會(huì)致力于解決中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中存在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力不足，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品效率低下，文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道不通暢等問題，為我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

關(guān)注

“海歸”創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該更多關(guān)注百度、搜狐等公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，而不是李彥宏、張朝陽他們今天的輝煌。成功的創(chuàng)業(yè)者無論是“海歸”還是本土群體都是稀缺資源。

再重復(fù)一下我的觀點(diǎn)：“海歸”們本身是具有事業(yè)開拓和專業(yè)扎實(shí)的優(yōu)勢(shì)，只有鋪下身子來了解國內(nèi)情況，腳踏實(shí)地地做事，創(chuàng)業(yè)成功才有可能。（來源：神州學(xué)人）